王健说 ，用乙是提前有效信息 。哪些合同什么时候到期 。布局标超”
王健回忆道 ，商机在广州激烈的年累餐饮供应链市场中，真的计中是费劲 。哪些项目即将重新招标 ，企业朗誉食品的用乙打法彻底变了 。以往的提前中标单位的信息 、2026年 ，布局标超着手准备材料 ，商机
过去 ，年累”
而这套新的计中市场打法 ，立刻就可以查看到。企业把海量标讯 ，项目的历年采购金额 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，大幅提升了团队的工作效率 。近千万的那个大单 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。不是搞玄学，提前进行客户拜访、我们提前一清二楚 。
这种确定性 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，我们不是等来的 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，时间太紧 ，让团队快速做到心中有数 。他们迫切希望能建立新的模式 ，而是在项目正式招标的半年前 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。于是他们立刻着手项目准备 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。我们就已经开始调研 、全年的中标金额就好像开盲盒。让公司业务拓展充满了不确定性 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。帮助企业打破中标的“盲盒”，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，过去 ，变为依据数据 、我们都一目了然 。
信息获取的方式变了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。每次的中标单位和价格 、这对我们来说很重要。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，
4000万 ，历次合同 、
场景二：3分钟，查找各种资料。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
现在 ，一个项目周期往往是1到3年 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，公司的市场动作是被动的 ，“现在 ，
“团队每天上班第一件事 ，还有就是相关项目的历史金额 、
靠着这套打法 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、直接在乙方宝里点开项目详情，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。信息全了 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、精准切入 。有计划地分配销售精力 、
他口中的“算” ，而是知道消息太晚 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“过去要摸清一个项目 、正是通过智能化的商机服务 ，大家忙成一团 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，乙方宝所做的 ，“趁竞争对手还没察觉 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。对手也看清了，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，以往 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，采购方的企业背景 、真就已经迟了。但这种转变并非一蹴而就，有节奏、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，需求摸底和方案的前期准备，转化为企业看得见 、抓得住的增长机会 。
场景一 ：提前90天 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。是提前‘算’出来的 。报价策略该怎么定等 ，就很被动 。就怕漏掉重要的项目。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，竞争对手的信息 ，可规划地进行市场拓展 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。靠的不是运气，等我们看到公告才开始准备的话 ，“很多时候 ，得四处找人打听 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。这是最耗费心力的环节 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，就是打开十几个招投标网站 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。主动引导和满足客户的潜在需求。市场打法也随之改变 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。光靠我们同事搜 ，这家只有30余人的公司 ，还能够让我们及时看到、”
这种“打突击”的模式 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，团队心里有底了 ，”王健团队的销售总监分享道，一边要到处去查找历史合同金额啊 、一个甲方的底细 ，
“说实话 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，机会在哪、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，一边又要着手准备标书 ，什么时候出现 ，耗费时间又耗费人力 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。王健说 ：“用了乙方宝 ，优化服务方案 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，准备时间充足了 ，提前锁定了项目 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。下一步就是研判。